“土货”变“贡礼” 俏销大湾区

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深秋的广州,荔湾区1906科技园扬韬广场上粥香四溢,人头攒动。一碗碗软糯香甜的忻城糯玉米粥,让见多识广的湾区食客赞不绝口。

这场“土司贡礼香飘湾区”——2025年粤桂消费帮扶忻城糯玉米节暨忻城土司特色农文旅推介活动,是忻城县农业品牌化战略的一次华丽亮相。昔日藏在深山无人识的土特产,如今正以“土司贡礼”区域公用品牌的全新形象,叩开粤港澳大湾区市场大门,实现从粗产品成吨卖到精品按盒卖的价值跃升。

1 从零散种植到品牌化进阶

忻城糯玉米素有“黄金粒”美誉,拥有500余年的种植历史,曾是明清时期的土司贡品。然而,在相当长一段时间里,这份大自然的馈赠却未能有效转化为经济优势。

“我们的糯玉米是好东西,但以前就是卖不上价。”忻城县林管家食品科技有限责任公司总经理林建宇回忆道,“农户零星种植,商贩压价收购,好东西只能当原材料廉价卖出。”

这曾是忻城特色农产品面临的困境——金银花止步于晒干出售,百香果依赖外地客商收购,桑蚕产业虽有一定基础却难以形成品牌效应。

转机始于品牌化战略的实施。近年来,忻城县立足资源禀赋,将打造农业品牌作为推动县域经济高质量发展的重要抓手。当地敏锐地捕捉到消费升级趋势,学习运用“千万工程”经验,以工业化理念发展农业,推动农业从分散经营向集约发展转变。

“品牌建设至关重要。”林建宇深有感触。他的企业成功研发了开罐即食糯玉米粥、熟制糯玉米棒、罐装糯玉米木薯羹等深加工产品,借助电商平台畅销全国。今年以来,公司销售额突破500万元,较品牌建设前增长了2倍以上。

2 从原料输出到标准制定

品牌化的背后,是全产业链的系统性重塑。忻城县围绕糯玉米、桑蚕、金银花等特色产业,构建起“育种—种植—加工—销售”的全产业链体系。

在古蓬镇上浪村,桑蚕标准化种养基地的建设改变了传统养蚕模式。“2018年以前,我们养蚕都是各家各户散养,技术不统一,蚕茧质量参差不齐。”古蓬镇上浪村党总支部书记、村委主任黄克敏介绍,标准化基地建成后,促进了桑蚕产业发展。去年,村级集体经济收入达81万元,产业带动效应明显。

与此同时,忻城县积极推动农产品加工提质增效。金银花从简单的干花产品,发展到产品的精深加工;糯玉米产业从原粮销售,延伸出玉米罐头、玉米糁等多元产品;古法红糖在保留传统工艺的同时,通过标准化生产提升了产品竞争力。

值得一提的是,此次在广州发布的“糯玉米糁团体标准”,填补了国内相关品类标准的空白。“这意味着我们不仅卖产品,更在定义行业标准。”忻城县委副书记周茂根表示,标准化为产业规范化、品质化发展奠定了坚实基础。

3 从区域特产到全国品牌

品牌农业离不开现代营销体系的支撑。忻城县积极拥抱数字经济,通过电商平台、直播带货等新渠道,让特色农产品突破地域限制,走向更广阔的市场。

今年1—9月,忻城县网络零售额达1.9575亿元。数据的背后,是无数新农人通过手机屏幕,将忻城的土特产变成网红商品,实现从原料输出到品牌输出的转变。

粤桂协作平台为忻城农产品“出山”提供了重要助力。广东省发展改革委对口支援合作二处处长姜轩介绍,广东持续推动消费帮扶机制创新,每年采购帮销广西等地农副产品超过450亿元,为忻城这样的农业县提供了强大的市场支撑。此次活动期间,多家忻城农企与湾区采购商签订购销协议,订单金额再创新高。

遂意乡板桐村驻村第一书记马祖相在推介土蜂蜜时动情地说:“我们借助粤桂协作乡村振兴的平台,把乡村里的甜蜜分享给粤港澳大湾区的民众。”这不仅是蜂蜜的甘甜,更是农民增收、产业兴旺的“心里甜”。

4 从“单打独斗”到“组团出击”

忻城的农业品牌建设不再局限于单一产品的突破,而是多元产业协同发展,形成推动乡村振兴的强大合力。

在城关镇龙头村结乐屯,700多亩香花油茶长势良好。基地负责人黄芳兴介绍,油茶产业通过“林地入股分成”等创新模式,丰产期每年每亩产值可超过7000元。

忻城县林业局局长樊小鹏表示,该县先后制定加快油茶产业发展三年行动方案等政策文件,每年整合涉农资金600万元,并积极推广“油茶+林下种植+林下养殖”的立体循环产业模式,去年全县林下经济产值达6.07亿元。

桑蚕产业也展现出强劲发展势头。被誉为“南方软黄金”的忻城桑蚕丝,通过产业链延伸,实现了从单一蚕茧生产到缫丝、织绸、服装等全产业链发展的转变。

农业品牌建设的核心是促进农民增收。忻城县农业农村局局长郑小平表示:“通过政府搭台、企业参与、媒体赋能的模式,忻城特色农业正为农民增收致富开辟多元路径。”目前全县糯玉米种植面积达10.75万亩,带动8万多户农户参与,形成“企业+合作社+农户”的联动发展模式。

同时,忻城县持续巩固脱贫攻坚成果,通过学习运用“千万工程”经验,越来越多的村庄像上浪村一样,通过产业发展实现村集体经济和农民收入的增长。

面向未来,忻城农业品牌建设目标更加宏大。“我们希望与各地企业共同打造‘北有五常大米、南有忻城糯玉米’的国内区域品牌。”忻城县委副书记周茂根表示,借助粤桂协作东风,忻城计划让更多优质农产品走出广西,走向全国。

当前,忻城正加快传统产业升级和新兴产业集聚,推动一二三产融合发展,立足资源禀赋和产业基础,进一步补链强链延链,实现从产品输出到模式创新的深化,为乡村振兴注入持续动力。(记者 陈煜炫 忻城县融媒体中心记者 蓝春青)



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